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売却額はどのようにして決まる?

非常に高額のやり取りになる不動産売却。なるべく高く売るためにと、査定額の高い不動産会社に依頼されるかもしれません。しかし、査定額=売却額ではないということをご存知でしょうか。査定額は、その土地の面積や立地、不動産の価値等によって決まります。ただしあくまで査定額ですので、実際はこの後「売出し価格」を決めることになります。

売出し価格とは、その不動産の価格です。買い手側は、この売出し価格をみて購入を判断します。
通常、不動産の売買では交渉が行われ、値下げされてしまう事が多いです。そのため売出し価格は、査定額よりも少し高額に設定する事が多いです。それで買い手が見つからない場合には、少しずつ価格を下げていって調整する事になります。
そして買い手が見つかりましたら、いよいよ交渉です。前述の通り値下げされるのが基本ですので、もしも査定額そのままの値段で売りに出していますと大幅に損をしてしまう事になります。そうして互いに納得した時点で売買されるのですが、その時の価格が「売却額」というわけです。

つまり、査定額から不動産会社と相談して売出し価格になり、交渉を経て売却額になるのです。つまり、いくら査定額が高かったとしても、そのとおりに売却額も高くなるというわけではないのです。不動産会社の戦略や交渉術によって、最終的な売却額はいくらでも変動します。仲介してくれる不動産会社選びの際は、その実力についても可能な限り調べておくと良いかもしれません。
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